Épisode 77 | Pourquoi ROAR veut être le Lululemon des boissons, avec le fondateur et PDG de ROAR Beverages, Roly Nesi

Épisode 77 | Pourquoi ROAR veut être le Lululemon des boissons,

avec le fondateur et PDG de ROAR Beverages, Roly Nesi

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Cette semaine sur Brand Builder, vous allez nous entendre rugir.



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Eh bien… ok, vous allez entendre le PDG et président de ROAR Organic, Roly Nesi. Et il a beaucoup à dire.

ROAR est une boisson à base d'électrolytes bio qui fait sensation. ROAR a commencé comme un projet parallèle, mais la vélocité précoce a fait réaliser à ses fondateurs qu'ils avaient un succès. Moins d'un an et demi depuis son lancement, la marque est présente dans plus de 6 000 portes de vente au détail, notamment COSTCO, Target, Kroger et Whole Foods.



Les mots «électrolyte» et «boisson» évoquent généralement une, peut-être deux marques de boissons isotoniques - celles qui dominent la catégorie depuis des décennies.

Mais le succès de ROAR suggère qu’il est peut-être temps de changer de garde. ROAR offre quelque chose de différent - une alternative audacieuse et saine aux boissons isotoniques sucrées, artificielles et traditionnelles disponibles aujourd'hui.

Ils ciblent un consommateur totalement différent. Si leur marque était un vêtement de sport, Roly dit qu'ils ressemblent plus à un pantalon de yoga Lululemon qu'à une veste universitaire.



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Alors, comment renversez-vous les joueurs dominants de la catégorie? En taillant un nouveau. Roly annule leur décision de NE PAS affronter les leaders de la catégorie sur leur propre terrain, mais de changer complètement le jeu. Nous avons discuté avec Roly des plus grands défis auxquels est confronté ROAR et de la vision ambitieuse qui les motive.

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