Épisode 151 | Comment le marché nu crée des rois de catégorie en pensant comme une start-up technologique

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Cette semaine, nous avons un invité qui aborde le développement de la marque comme personne à qui nous avons encore parlé.

En fait, il est moins un créateur de marque et plus un constructeur de portefeuille .

Notre invité vedette est Harrison Fugman, PDG et co-fondateur de The Naked Market.



Notre première question pour Harrison était probablement celle que vous vous posez maintenant: quoi exactement est Le marché nu?

Selon leur site, il s’agit d’une «plate-forme omnicanale pour les aliments et les boissons», mais je dirais que l’analogie du portefeuille est le moyen le plus simple de comprendre ce que font Harrison et son équipe.

Plutôt que de se concentrer sur une seule marque, ils lancent plusieurs marques dans le but de créer des leaders du marché d'une manière efficace en termes de capital.

Comme vous l’entendrez, l’approche emprunte un peu aux mondes de la technologie et de la finance. Les données sont définitivement roi et «échouer rapidement» est un concept fondamental. Compte tenu des sept années passées par Harrison au Credit Suisse, tout est logique.

Au risque de simplifier à l'extrême, The Naked Market aborde le développement de la marque comme suit:

  • Étape 1: Identifiez une catégorie prête à être perturbée
  • Étape 2: Créez des produits pour attaquer ces catégories
  • Étape 3: Surveillez les données pour voir si la marque suit la manière dont elle doit
    • Si oui, mettez-le à l'échelle
    • Si non, arrêtez-le

Harrison nous explique à quoi cela ressemble en pratique avec les trois marques phares de TNM: les chips de poulet Flock, les bols Avo Crazy et Beach House.

Harrison parle du rôle des tendances dans ce processus (et de la différence entre les vraies tendances et les modes), les inconvénients potentiels de ce modèle et comment ils travaillent pour les éviter, et pourquoi la pandémie est le moment idéal pour doubler leur stratégie.

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